Campus
Negociación
0%
Previous
Course data
ÍNDICE
Avisos
INSTRUCCIONES ANTES DE EMPEZAR
Tema 1 - Introducción
1.1. Conocer los conceptos de negociación, sus condiciones y posiciones
1.2. Conocer el contexto y tipos de negociación
1.3. Aprender los modelos y tácticas de negociación
Tema 2 - La negociación como proceso
2.1. Dominar las etapas y fases del proceso de negociación.
2.2. Saber cómo establecer los objetivos de la negociación
2.3. Aprender a preparar la información, estrategia, reparto de roles/tareas y control de la preparación.
Tema 3 - El negociador
3.1. Comprender cuál es el perfil negociador
3.2. Reconocer los tipos de negociadores
3.3. Dominar las habilidades cognitivas, de comunicación y emocionales (psicológicas)
3.4. Errores a evitar en la negociación
Tema 4 - ¿Cómo negociar?
4.1. Saber cuales son las condiciones para el comienzo de la negociación
4.2. Saber cómo realizar la apertura, planteamientos iniciales y exploración
4.3. Aprender a desarrollar la negociación
4.4. Aprender a cerrar la negociación
Tema 5 - Métodos de negociación
5.1. Dominar el método Harvard de negociación
EXAMEN FINAL
EXAMEN FINAL
CUESTIONARIO DE CALIDAD
Cuestionario de Calidad
Next
Campus
Side panel
English (en)
English (en)
Español - Internacional (es)
Search
Close
Search
Toggle search input
Log in
Username
Password
Remember username
Forgot Password?
Log in
Course Navigation
Negociación
Site Navigation
Home
Skip to main content
Course info
Home
Courses
Miscelánea
Negociación
Summary
Negociación
Skill Level
:
Beginner